Valoración adecuada de la vivienda

Una de las primeras cosas que tenemos que tener en cuenta a la hora de vender una casa es sin duda conocer el valor real en el mercado.

¿y que marcan el precio de mi propiedad?

• Ventas de inmuebles similares en la zona recientemente.
• Oferta actual de propiedades en la zona.
• Demanda actual
• Estado real de su vivienda con respecto a la oferta disponible
• Ubicación
• Características principales y posibles objeciones de sus clientes

Y que es lo que no podemos tener en cuenta para fijar este precio:

• Cantidad que necesita para comprar otro inmueble.
• Cantidad invertida en la compra
• Cantidad invertida en reformas posteriores
• Precios por los que se vendieron propiedades hace años

Lo ideal, siempre es marcar un precio de salida real, con el que los plazos de venta no sean infinitos, y además marcar un precio mínimo de venta que se plantearía aceptar, siempre intentando que la diferencia de ambos, sean lo más pequeña posible.

No se guarde grandes márgenes de negociación, suele ser un error, puesto que habrá menos clientes con los que negociar.

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